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100+甲方APP推广人员提出的实战难题(内含ASO优化解决方案)

2019-12-18

鸟哥笔记明星优化师实例分享:

其实不只是注册量,很多小伙伴会发现,可能自己做ASO 激活量都没增加多少。为什么同样的词,别人带量效果好,你带量效果不好呢?

单从ASO关键词和榜单来讲,这不搭嘎,属于基础优化和产品内容的问题,可以从以下几点去提升你的APP被下载的几率:ICON和截图、副标题、应用描述、评论等。将你的APP最好的一面展示给用户,比如单身同城交友之类的,金融类的,可以在描述中展示一些平台资质、自身优势等去提高用户的转化。

A6:优化需要花钱,当然也有不花钱的渠道。

第一种方式:观察市场动态,近期有哪些热点,提前或及时覆盖相关关键词,蹭量。案例有旅行青蛙、和平精英等。

第二种方式:微信扫码进入 APP换量小程序 ,是我们鸟哥笔记推出的换量小程序,你可以在平台上发布需求,找合适的app去换量,重要的是0花费。

A7:权重通俗来讲就是指产品在苹果官方后台的印象分。

影响权重的主要因素有:产品的下载激活,用户活跃度、留存率、付费率、产品的评论、团队背景也就是开发者账号也会影响产品权重。

一般来说公司开发者账号的权重高于个人开发者账号的,大家可以看到基本上总榜前50名大厂产品老产品居多,还有一点就是苹果对于新产品会有一段时间的权重保护期,一般5-10天左右。

所谓新产品就是之前没有做过其他的优化,每日新增下载也并不多。这类产品开始如果优化ASO,产品的关键词排名,榜单排名的效果提升会相对来说更加明显,这就是所谓的权重保护期。

当然如果长期做ASO优化并且优化水平比较好的产品在苹果那边就是优质开发者账号,权重也是比较高的,进行ASO优化也会相对于其他产品来说更加容易。

A8:看到这个问题,其实可以先接受几个灵魂拷问灵魂拷问, 用户留存不理想,那么这些用户,是哪里来的用户?是通过什么途径来的用户?是不是产品的精准需求用户?

举个例子,有个社交的产品,通过蹭量免费获得每天近万的新增,但是留存远低于行业平均值,这很正常,因为这些用户并不是他们这个产品的精准用户,只是在大属性上有雷同。

所以你们这些用户是通过什么途径获取的呢?众所周知,ASO,是有需求的用户通过搜索关键词下载的产品,这些用户是有需求的,是精准的,是对你们产品有体验欲望的,这才是应用商店最为精准的用户群体。

A9:有同学问我们优化师,啥是ASO指数?ASO指数如何提升呢?

ASO指数主要指的是:

产品关键词覆盖、关键词热度、关键词属性、关键词排名等影响搜索下载量的因素,用算法计算出应用在App Store获取搜索流量的能力的具体数值。ASO指数与产品用户转化指数息息相关。

如何提高ASO指数呢?

增加产品曝光量,关键词的覆盖量是ASO的大前提,虽然词覆盖总数和ASO好坏并不是线性相关,但提高关键词流量入口,能够截获应用商店80%的流量,同时覆盖词与应用相关度越高越好,只有覆盖词与应用相关度高时,搜索-下载转化才能提高。

因此,不要单纯找热度高的词,行业内相关度高的词语才是重点。同时也要多关注基础优化,通过优化icon、应用截图、标题、描述、宣传文本等,提高应用吸引力,促进用户下载。

A10:首先可以从 获客成本 考虑。

找到一个低成本且能获取精准用户的渠道,是很多推广从业者追求的。如果投放ASO到了维榜阶段,咱们的核心词、行业词也都做到了首屏的位置,可以观察一个周期的带量情况,接着核算获客成本并其他渠道做比对。

比如做信息流获客是10块,如果ASO做到了8块,那肯定是可以长期投放的;如果获客做到了12,那其实也还好,与信息流成本相差不大,做为一个增量的渠道也是一个不错的选择,能够把盘子给做大;如果做到了15,这个时候,我们可以参考一个值 产品的用户ARPU值,如果单个用户能够创造20的收入,那其实15的ASO获客成本也是可以持续做下去的,预算这块可以和其他渠道合理分配。

如果做ASO的成本远高于ARPU值,这时候,就参考成本这一指标,就不再建议长期投放ASO了。

同样的,在ASO获客成本偏高的情况下,如果领导觉得榜单非常好,想要保持这个榜单效果,这个时候,也可以持续去投放ASO来维持高榜单。

A11:首先回答,是有影响的。

iOS11系统之后,评论的地位得到了极大地提升。ios12、13的用户可以比较直观地看到应用或者游戏的评分。

评论不但可以提高下载的转化率,若评论里有自己想要重点优化的关键词,也是会影响到关键词的覆盖和排名的。

以上为此次问答环节的所有内容。欢迎小伙伴们在评论区,评论留言自己在ASO优化中的难题或疑问,大家一起讨论解决~

作者:小妖精 来源:鸟哥笔记




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